——访DMG董事总经理Ralph Christnacht先生

　　DMG ECOLINE系列产品的成功说明了即便在经济危机时期，**产品依然能脱颖而出。自2008年研发开始，尤其在2009年创建DMG ECOLINE品牌之后，高科技入门级机床就开始受到追捧，在全球车削技术和铣削市场都引发了热潮。在重要目标市场的热烈反响下，2010年DMG ECOLINE机床的销量将突破1000台大关。在本次专访中，董事总经理Ralph Christnacht先生畅谈了ECOLINE系列产品大获成功的原因及其未来发展。

　　记者：ECOLINE系列一进入入门级机床市场就受到了热烈追捧，请问其成功的原因是什么?

　　Ralph Christnacht：尽管有些客户对价格很敏感，目前市场上的主要竞争态势也是低端产品之间的价格战，但我们的优势在于技术。简而言之，ECOLINE机床能在市场上取得成功的原因就是我们的客户能通过合理的投入获得高效稳定的机床表现。区别于低价格机床的是，DMG ECOLINE的资产价值稳定性更高、性价比更加合理。ECOLINE是DMG的子品牌，品牌之间传递的是1:1的质量保证。

　　记者：那么与其他DMG高科技产品相比，该系列产品的价格优势又是基于什么呢?

　　Ralph Christnacht：首先我要说明ECOLINE是DMG**品质的**机床为向下垂直渗透市场而开发出的品牌机床。其他的机床厂商通常没有这样的技术依托。这表明ECOLINE机床所采用的是成熟的DMG技术，同时仅选购那些来自于全球*佳供货商的部件。这在铣削领域的主轴技术，以及车削领域的12工位回转刀架(多达6个驱动工位)中均得到了体现。此外，我们还为独特的15''屏SLIMline面板提供导轨面、驱动或3D控制软件，实现快速编程的3D软件以及操作者友好型SOFTkeys和SMARTkey系统。

　　我们能兼顾**机床性能和客户合理成本的原因就在于，我们的产品概念融合了高度的标准化和简约设计。这使得我们能大量生产，同时减少机器的复杂程度。一方面规模化生产可压缩生产成本，另一方面也可确保在工厂的高效组装过程，由此减少成本。

　　记者：ECOLINE机床在哪里制造，其销售和服务是如何组织的?

　　Ralph Christnacht：CTX eco 和DMC V eco机床是在上海和波兰FAMOT工厂制造，第三家制造厂是在德国的Seebach GmbH，从2009年秋天，该厂开始生产5轴铣床DMU 50 eco 。销售和服务主要是依托DMG覆盖全球的销售和服务网络，目前在全球有72家销售和服务网点。

　　记者：ECOLINE机床主要面对的市场是哪里?

　　Ralph Christnacht：ECOLINE系列主要是为金砖四国而设计，即巴西、俄罗斯、印度和中国。2009年大部分的ECOLINE机床都是在中国销售的。ECOLINE在波兰和德国的销售也很成功。

　　记者：ECOLINE机床也经常被人称为是“进入**世界”的入门产品，那么这究竟意味着什么?

　　Ralph Christnacht：ECOLINE系列产品作为DMG**机床垂直向下渗透市场的入门级产品。在2009年，55%的ECOLINE机床购买者都是DMG产品的初次用户。由于DMG提供完全系列的产品，因此为客户接触**机床起到了很好的衔接作用。

　　记者：ECOLINE用户在**方面会有哪些发现?

　　Ralph Christnacht：我们将继续与客户保持密切沟通，来不断完善ECOLINE机床的功能。但这些改进将是辅助性的，例如在转轴、控制技术和选项组合方面。

　　与CNC机床相同，我们也开发了新的部件和特殊服务产品。在2009米兰EMO上，我们推出了特殊的ECOLINE拉杆式装载机。目前，我们正研制首台刀具预调系统UNO 115 eco。我们仍将继续向客户提供高效产品、**技术和无可挑剔的价格。

　　记者：2010年的目标是什么?

　　Ralph Christnacht：我们会继续在良好开局后再接再励来帮助客户拓展业务，并把重点放在高质量合理价格CNC机器的生产上。除此之外，我们的基本目标是在更好的框架条件下，我们在重点市场的销售将超过2009年。